韓国発の頭皮ケア：HEEYULに見るバイヤーのための新カテゴリー

韓国の美容業界は多段階のフェイシャルケアという習慣を市場に定着させてきましたが、いま同じロジックが頭皮ケアへと広がりつつあります。一時的なヒット商品ではなく、需要構造が明確なカテゴリーを探しているバイヤーにとって、これは注目すべきシグナルです。scalp careは一般的なシャンプーとは異なり、成分・有効成分・使用ルーティンを備えたスキンケア的な商品として振る舞います。韓国企業DONGDONGGURIMOO CO., LTD.のブランドHEEYULを例に、このカテゴリーがどのように成り立ち、韓国メーカーの間でどう設計されているかを見ていきます。

なぜ頭皮ケアが成長カテゴリーなのか

ロジックはシンプルです。顔の肌が洗浄・保湿・ピンポイントの有効成分を必要とするなら、頭皮も同様の仕組みを持ち、同じだけの配慮に値します。韓国ブランドは、フェイシャルケアで磨き上げた手法――美容液のようなテクスチャー、濃縮アンプル、コース使用――を頭皮にいち早く応用し始めました。バイヤーにとってこれは、通常のシャンプーより高い平均客単価を意味するだけでなく、より重要な点として消費の継続性を意味します。このカテゴリーの商品は単発ではなくコースで購入されるため、リピート注文につながります。

もうひとつの利点は配合成分です。scalp careの処方には、パンテノール、セラミド、ペプチド、ツボクサ（センテラ・アジアティカ）、髪の構造を整えるケラチンなど、バイヤーがフェイシャルケアで見慣れた成分がよく使われています。これにより、シャンプー売り場だけでなくskincareの隣にポジショニングしやすくなります。

ルーティンの構造と、なぜセットで売りやすいのか

典型的な韓国式の頭皮ケアルーティンは、洗浄（シャンプー）、ケア（コンディショナーまたはマスク）、そして仕上げのコスメティック的ステップ（トニックまたはピンポイントのアンプル）という3ステップで構成されます。この構造は消費者だけでなくバイヤーにとっても扱いやすいものです。3つの商品が自然にスターターセットとしてまとまるため、最終消費者にとっての参入ハードルが下がり、1回の販売あたりの客単価も上がります。

たとえばHEEYULでは、抜け毛対策カテゴリーのラインがまさにこの構成――シャンプー、コンディショナー、トニック、アンプル――に加えて、韓方（ハンバン）由来の発想によるセットも展開しています。ここで正確なポジショニングが重要です。これらは頭皮ケアおよび頭皮の健康サポートというカテゴリーの商品であり、抜け毛や脱毛症の治療ではありません。あくまで化粧品であり、医薬品ではないのです。

HEEYULとDONGDONGGURIMOO：ブランドの背景

HEEYULは、韓国企業DONGDONGGURIMOO CO., LTD.のヘアケア専門ブランドです。同社のもうひとつのブランドLEBELAGEは、フェイシャルケアとカラーコスメを担当しています。こうした棲み分けは、フルライン展開を行う韓国メーカーに典型的な形であり、一つの企業が複数のカテゴリーごとに異なるブランドを持つことで、バイヤーは複数の方向性についてのアソートメント交渉を一度にまとめやすくなります。

同社の価格表では、HAIR CAREカテゴリーはカタログ全体355品目・30カテゴリー中12品目を占めています。つまりヘアケアは主力ではないものの、独立した、かつ十分に細分化されたセグメントであり、カタログ全体を仕入れずともピンポイントでの調達が可能です。

仕入れ時に確認すべきポイント

scalp careを発注に組み込む前に、バイヤーは以下の項目を確認すべきです。容量とパッケージ形態（リテールサイズ、トラベルフォーマット、アンプルの容量）、訴求されている配合成分がターゲット市場の期待に合っているか、商品のターゲット層（一般ケアか抜け毛対策カテゴリーか）、対象法域への輸入に必要な登録と書類、そしてスターター向けの完成セットの有無です。完成セットがあれば販売開始を早め、このカテゴリーに初めて参入するディストリビューターのリスクを下げられます。

HEEYULおよびDONGDONGGURIMOOカタログの他の品目に関する正確な卸条件・価格・引渡条件は、商談段階で個別に協議されます。Teranovaは韓国側とのこうした交渉を調整・伴走し、配合成分の確認からロジスティクスまで、バイヤーの実務的な負担を引き受けます。

出典

公開情報および企業データ：HEEYULブランド／DONGDONGGURIMOO社の公式資料に基づく。正確な条件および卸価格はTeranova経由でお問い合わせください。