Dekorative Kosmetik und Sonnenschutz aus Korea im Großhandel: wie man ein Startsortiment zusammenstellt

Wenn Einkäufer zum ersten Mal eine Partie koreanischer Kosmetik zusammenstellen, ist der häufigste Fehler der Versuch, »alles auf einmal« zu nehmen: Dutzende SKUs aus verschiedenen Kategorien, ohne zu verstehen, welche sich von selbst verkaufen und welche nur Lagerplatz fressen. Wir analysieren die funktionierende Logik beim Aufbau eines Startsortiments am Beispiel der aktuellen Preisliste der Marke LEBELAGE (Hersteller: das koreanische Unternehmen DONGDONGGURIMOO CO., LTD.), wo dekorative Kosmetik und Sonnenschutz neben Pflegeprodukten in einem einheitlichen Katalog mit 355 Positionen in 30 Kategorien stehen.

Was die Kategorie umfasst und in welchem Umfang

In der Preisliste von LEBELAGE ist dekorative Kosmetik (MAKE-UP) mit 47 Positionen vertreten: Lippen- und Wangentints, Lippenstifte, Mascaras, Cushions, Augenbrauenstifte, also das gesamte Basissortiment für ein Massenmarkt- oder Apothekenregal. Sonnenschutz (SUN CARE) ist eine eigene Linie mit 21 Positionen, darunter kompakte Formate (Sticks, Tuben mit etwa 40 ml) und wasserfeste Varianten, die sich gut für Reise- und Urlaubsplatzierungen eignen.

Zum Vergleich der Katalogumfänge: Cremes 39 Positionen, Reinigungsschäume 32, Ampullen 25, Toner 22. Das sollte man im Blick behalten, denn Dekokosmetik und SPF sind in einer solchen Linie nicht der einzige, sondern einer von mehreren starken Blöcken, und es ist sinnvoll, sie mit Pflegepositionen in einer Lieferung zu kombinieren, statt isoliert zu bestellen.

Warum Sonnenschutz eine starke Ankerkategorie ist

Sonnenschutzprodukte aus Korea gehören zu den stabilsten K-Beauty-Segmenten auf internationalen Märkten, und dafür gibt es einen nachvollziehbaren Grund: Die Saisonalität ist hier stärker ausgeglichen, als es auf den ersten Blick scheint. Kompakte SPF-Formate werden nicht nur im Sommer verwendet, sondern als Teil der täglichen Pflege, was über das Jahr hinweg eine gleichmäßigere Nachfrage und eine hohe Wiederkaufrate ergibt, und damit für Einkäufer eine planbare Folgebestellung.

Hinzu kommt, dass Sonnenschutz ein klares, dem Endkäufer leicht erklärbares Anliegen hat: SPF-Faktor, Wasserfestigkeit, leichte Textur, man muss nicht erklären, »wofür das gut ist«. Deshalb ist es sinnvoll, die SPF-Linie im Startsortiment als Ankerposition gleichrangig mit Tints und Cushions einzustufen, statt sie als Nebensache zur Dekokosmetik zu behandeln.

Wie man das Startsortiment aufbaut: drei Sortimentsschichten

Das funktionierende Modell besteht aus drei Schichten. Ankerpositionen, Sonnenschutz, Lippen- und Wangentints, Cushions: das, was den Hauptumsatz und die Wiedererkennbarkeit der Linie im Regal ausmacht. Unterstützende Positionen, Basispflege (Cremes, Reinigungsschäume, Toner), die den Bon verlängern und für Wiederholungsbesuche des Käufers sorgen. Impulspositionen, Masken und punktuelle Neuheiten, die am Ende der Zusammenstellung hinzukommen, um die Präsentation zu beleben, aber nicht das Hauptbudget der ersten Partie beanspruchen sollten.

Vor der Bestellabstimmung lohnt es sich, mehrere Fragen mit dem Lieferanten zu klären: wie viele Farbtöne in der Tint- und Cushion-Linie für die Zielgruppe eingeführt werden sollen, welche Haltbarkeitsdaten die Partie zum Versandzeitpunkt hat, welche Kennzeichnungsanforderungen auf dem Zielmarkt gelten und wie hoch die Kartonstaffel ist, also die Mindeststückzahl je Position. Das sind Standardfragen, die einen Großteil der Risiken bereits in der Abstimmungsphase vor dem Versand ausräumen.

Zu den Registrierungen im Einzelnen: In der aktuellen Preisliste von LEBELAGE ist ein MoCRA-Registrierungsvermerk (USA) bei 240 Positionen vorhanden, EU CPNP bei 77, UK SCPN bei 76. Eine wichtige Anmerkung: Das Vorhandensein einer Registrierung oder eines Listings in diesen Systemen ist keine Zulassung des Produkts durch die Regulierungsbehörde, es handelt sich um ein Meldeverfahren, nicht um ein Sicherheits- oder Wirksamkeitszertifikat. Aktualität und Umfang der Registrierung für konkrete SKUs müssen in der Verhandlungsphase bestätigt werden, statt sich auf die Angaben der Preisliste als endgültigen Status zu verlassen.

Zu den Großhandelspreisen: Der Richtwert für Massenkategorien der Dekokosmetik und SPF liegt bei etwa 1,5-3 US-Dollar pro Position (Supply Price, Stand Juli 2026), doch genaue Preise und Konditionen für eine konkrete Partie gibt es auf Anfrage. Teranova koordiniert und begleitet in solchen Geschäften den Prozess zwischen Einkäufer und Lieferant, von der Sortimentsklärung bis zur Konditionsabstimmung, ohne Verpflichtungen für das Verkaufsergebnis oder den regulatorischen Status zu übernehmen.

Quellen

Offene Quellen und Unternehmensangaben: offizielle Materialien der Marke LEBELAGE / des Unternehmens DONGDONGGURIMOO. Genaue Konditionen und Großhandelspreise auf Anfrage über Teranova.