Maquiagem e proteção solar coreanas no atacado: como montar o sortimento inicial

Quando o comprador monta pela primeira vez um lote de cosméticos coreanos, o erro mais comum é tentar levar “tudo de uma vez”: dezenas de SKUs de categorias diferentes, sem entender quais vão se vender sozinhos e quais apenas vão ocupar espaço no estoque. Vamos analisar a lógica prática de montagem do sortimento inicial usando como exemplo a tabela de preços vigente da marca LEBELAGE (fabricante: a empresa coreana DONGDONGGURIMOO CO., LTD.), em que maquiagem e proteção solar convivem com produtos de tratamento em um único catálogo de 355 itens em 30 categorias.

O que existe na categoria e em que volume

Na tabela de preços da LEBELAGE, a maquiagem (MAKE-UP) está representada por 47 itens: tintas para lábios e bochechas, batons, rímeis, cushions, lápis de sobrancelha — ou seja, todo o conjunto básico para a prateleira de mass market ou formato de farmácia. A proteção solar (SUN CARE) é uma linha própria de 21 itens, incluindo formatos compactos (bastões, tubos de cerca de 40 ml) e versões resistentes à água, convenientes para exposição de viagem e praia.

Para comparar a escala do catálogo: cremes são 39 itens, espumas de limpeza facial são 32, ampolas são 25, tônicos são 22. Vale ter isso em mente porque a maquiagem e o SPF nessa linha não são o único bloco forte, mas um entre vários, e faz sentido combiná-los com itens de tratamento em uma mesma remessa, em vez de pedi-los isoladamente.

Por que a proteção solar é uma categoria âncora forte

Os produtos de proteção solar coreanos são um dos segmentos mais estáveis do K-beauty nos mercados internacionais, e há um motivo claro para isso: a sazonalidade aqui é mais suave do que parece à primeira vista. Os formatos compactos de SPF são usados não só no verão, mas como parte do cuidado diário, o que gera uma demanda mais uniforme ao longo do ano e uma alta frequência de recompra — ou seja, um pedido recorrente previsível para o comprador.

Além disso, a proteção solar tem uma proposta clara e fácil de explicar ao consumidor final: fator SPF, resistência à água, textura leve — não é preciso explicar “para que serve”. Por isso, na montagem inicial do sortimento, faz sentido colocar a linha de SPF entre as posições âncora, junto com as tintas e os cushions, e não tratá-la como um complemento secundário à maquiagem.

Como estruturar a montagem inicial: três camadas de sortimento

O modelo que funciona é o de três camadas. Posições âncora — proteção solar, tintas para lábios e bochechas, cushions: o que forma o giro principal e o reconhecimento da linha na prateleira. Posições de suporte — cuidado básico (cremes, espumas de limpeza facial, tônicos), que aumentam o ticket e sustentam o retorno do cliente. Posições de impulso — máscaras e novidades pontuais, adicionadas ao final da montagem para renovar a exposição, mas que não devem ocupar o orçamento principal do primeiro lote.

Antes de fechar o pedido, vale esclarecer alguns pontos com o fornecedor: quantos tons produzir na linha de tintas e cushions para o público-alvo, quais são os prazos de validade do lote no momento do embarque, quais exigências de rotulagem valem para o mercado-alvo, e qual é a múltipla da caixa — ou seja, o pedido mínimo por item. São perguntas padrão que eliminam boa parte dos riscos ainda na etapa de negociação, antes do embarque.

Sobre os registros: na tabela de preços vigente da LEBELAGE, a marcação de registro MoCRA (EUA) consta em 240 itens, EU CPNP em 77, UK SCPN em 76. Uma ressalva importante: ter registro ou listagem nesses sistemas não é uma aprovação do produto pelo regulador — é um procedimento de cadastro, não um certificado de segurança ou eficácia. A validade e o escopo do registro de cada SKU precisam ser confirmados na etapa da negociação, e não presumidos a partir dos dados da tabela de preços como status final.

Sobre os preços de atacado: a referência para as categorias de mass market de maquiagem e SPF é de cerca de US$ 1,5 a US$ 3 por item (Supply Price, dados de julho de 2026), mas os preços e condições exatos de cada lote são fornecidos mediante solicitação. Nessas negociações, a Teranova coordena e acompanha o processo entre o comprador e o fornecedor — desde o esclarecimento do sortimento até o fechamento das condições —, sem assumir responsabilidade pelo resultado das vendas ou pelo status regulatório.

Fontes

Fontes abertas e dados da empresa: materiais oficiais da marca LEBELAGE / empresa DONGDONGGURIMOO. Condições exatas e preços de atacado — mediante solicitação à Teranova.